Casos de Éxito
CASO PLANTEADO
Los planes de expansión de la empresa pasan por incrementar las ventas por lo que necesitas designar un Director Comercial ascendiendo a tu mejor vendedor para cubrir el puesto.
TRAS UNOS MESES
Tras designar a su nuevo Director Comercial y con el paso del tiempo, las ventas de la empresa disminuyen, varios vendedores se han marchado y el lanzamiento del nuevo producto se ha retrasado.
CON NUESTRA FORMACION
Tras transmitir a tu mejor vendedor que era ascendido a Dtor. Comercial y a pesar de la alegría que le embarga inicialmente detectas que ese ascenso le está originando ansiedad y sobre todo miedo y en el resto de compañeros una agresividad contenida.
CON NUESTRA CONSULTORÍA
DURANTE EL PROCESO SELECTIVO
Sabemos que el mejor vendedor no siempre es el mejor Dtor. Comercial por lo que verificamos la adecuación del puesto de trabajo a la persona más valiosa o bien identificamos a esa persona entre una serie de candidatos.
DURANTE LA EJECUCION
La forma de liderar el equipo de ventas hace que su cohesión se vea afectada por lo que podemos determinar qué está fallando para desarrollar las acciones pertinentes.
CASO PLANTEADO
Los planes de expansión de la empresa pasan por incrementar las ventas por lo que necesitas designar un Director Comercial ascendiendo a tu mejor vendedor para cubrir el puesto.
TRAS UNOS MESES
Tras designar a su nuevo Director Comercial y con el paso del tiempo, las ventas de la empresa disminuyen, varios vendedores se han marchado y el lanzamiento del nuevo producto se ha retrasado.
CON NUESTRA FORMACIÓN
Tras transmitir a tu mejor vendedor que era ascendido a Dtor. Comercial y a pesar de la alegría que le embarga inicialmente detectas que ese ascenso le está originando ansiedad y sobre todo miedo y en el resto de compañeros una agresividad contenida.
CON NUESTRA CONSULTORÍA
DURANTE EL PROCESO SELECTIVO
Sabemos que el mejor vendedor no siempre es el mejor Dtor. Comercial por lo que verificamos la adecuación del puesto de trabajo a la persona más valiosa o bien identificamos a esa persona entre una serie de candidatos.
DURANTE LA EJECUCION
La forma de liderar el equipo de ventas hace que su cohesión se vea afectada por lo que podemos determinar qué está fallando para desarrollar las acciones pertinentes.
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